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1UPコラム
第1章人脈が成功の9割を呼ぶ 第2項人脈があればなんでもできる 2021/09/01
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第1章 第2項 人脈があればなんでもできる
人脈は財産か、埋蔵金か
あなたが企業に自社のサービスを売り込みに行こうと思ったときどのようなプロセスになりますか？【1】とりあえず会社の代表番号に電話→
【2】受付のお姉さんの事務的な対応をクリアしてなんとか担当者に
つないでもらう→
【3】製品の良さをアピールしてなんとか面談の日程をもらう→
【4】社内に話を通してもらうために渾身のプレゼンをかける→
【5】担当上司が話を聞いてくれることになる→
【6】最後のもう一度渾身のプレゼン→
【7】役員クラスに話があがる→
【8】採用の可否
通常はこんな形でしょう。
それが、もし役員クラスの人に人脈があれば、
【1】役員に雑談交じりにサービス案内する→
【2】とりあえず担当に話してと言われ、担当上司と担当者を紹介される→
【3】通常のテンションでプレゼン→
【4】役員の知り合いだからと無碍にもできず、採用
この違いです。
起業したての人が運転資金に困っていて銀行に融資を申し込んでもにべもなくNGだった。
でも、人脈がある場合、金を持っている人に「いまは儲かっていないけど、必ずや成功してみせる」と訴えたら、見込んでくれた金持ちは500万円の出資を即決、なんてこともあります。
人脈はあなた１人ではどうにもならないことを解決してくれます。
自分にとっては大変なことでも人によっては造作もないことだったりします。
しかも！
大企業の役員のまわりには同じような大企業の役員がいます。
ベンチャーに投資をしてくれるようなお金持ちは、同じようなお金持ちと必ずつながっています。
すなわち１人のお金持ちと知り合えれば、そんなに難しくなくあと10人のお金持ちと知り合える可能性がグン！と高くなります。
そんな人脈が出来れば人生は思うがまま！
あなた人生を成功にもたらせてくれる人脈武装をしたくはありませんか？
人脈ができればうまくいくのはわかっているけど、どうやったらそんな金持ちや偉い人との人脈が出来るっていうんだ！
人脈成功本にあるように、偉い人にいきなり手紙を書いたり、アポなしで会いにいったりそんなことをしろっていうのか？
そう思うでしょう。
違います。
そのような方法はごく一部の人にしかできないと思います。
私を含む一般人は、そんなことはできません。
（手紙や訪問を受けるほうだってたまったものではありません）
そもそも書店に並んでいる多くの人脈本では、その著者が「人並み外れた」行動力や熱意の持ち主であったり、すでにある程度の成功を収めた人の立場で書かれているものが多いのです。
もちろん、その人たちと同じような行動力や熱意を持って行動できればよいのですが、残念ながら現実はそうはいきません。
ではどうすればいいんだ！と思われるかもしれません。
しかし！あります。あるんです。
普通の人でもできる普通の人なりの人脈構築術が。
人脈構築は一朝一夕でできるものではありませんが、行動すれば誰にでも作れるものです。
この本を通じて普通の人でもできる価値ある人脈の作り方をご紹介します。
あなたの成功のためにぜひ役立てて欲しいと思います。
※次回は第1章第3項「そもそも人脈とは何か？」に続く
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Web開発・コンサルティング会社の株式会社アクセルメディアも20年間経営したのちM&Aにて売却。
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○株式会社アクセルメディア 創業者（元代表取締役）
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