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1UPコラム
第5章「新しい人脈をビジネスに昇華させる」 第1項出会いからビジネスへのステップを知る 2021/09/01
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第5章 第1項 出会いからビジネスへのステップを知る
出会いからビジネスへのステップ
新しい出会いをビジネスにまで繋げようと思ったら、まずそのステップを知らなくてはいけません。たまに
出会い＝ビジネス
だと思っている人がいるみたいですが、もちろんこれは間違いです。
正しい「出会い」から「ビジネス」へのステップは以下のようになっています。
【ポイント！】出会い→ 関わりを持つ→ 信頼関係の構築→ ビジネス
このステップを経ることで、出会いはようやくビジネスへとつながります。
このステップの中でもっとも難しいのはどこだと思いますか？
実は「出会い」から「関わりを持つ」というところが一番の難関だといえます。
実際の異業種交流会の場でもこんなアナウンスをします。
「10～15人と名刺交換しても将来的に繋がっていけるのは１人くらい、もし２人も繋がっていける人が見つかったらそれは奇跡に近いです」
10人と出会っても１人とつながっていけるかどうか。
この事実はいかに「出会い」から「つながる」ことへ昇華させることが難しいかを表しています。
本書においても
「出会いがすべての源」
「出会いがないと何も始まらない」
と何度も書いていますが、逆説的ではありますが、
「出会いだけでは何も始まらない」
のもまた事実なのです。
異業種交流会などの場で１度会っただけでその後なんの音沙汰もなく、半年後に「交流会でお会いしたのですが・・・」と連絡を入れても「はあ？？」と言われてしまうのが現実です。
残念ながら交流会での１回の出会いはその程度の威力しかありません。
「出会い」を経て「つながる」ことができて、はじめて第一歩を踏み出せたとなるのです。
ですので、「出会った」ことだけで喜んではいけません。
出会いを人脈へ、そしてビジネスへと繋げたいと思うのなら、「出会った後どうつないでいくか」をしっかり押さえておかなくてはいけません。
※次回は第5章 第2項「目的の人と会えた、どうつなぐ？」に続く
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Web開発・コンサルティング会社の株式会社アクセルメディアも20年間経営したのちM&Aにて売却。
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